派客:试水积分营销,用分享码实现爆炸式增长

通过积分激励进行营销推广的案例不在少数,大家熟知的银行信用卡刷卡积分奖励就是典型的例子,但通过分享码辅以积分激励使产品以链式形态快速传播并呈现爆炸式增长还属个案,由雷势万廷出品的派客APP近日开始试水积分营销,成果不菲。


 


派客是一款基于苹果操作系统,以SAAS+iPAD的形式进行产品展示的移动应用APP,支持各种高精度的数码图片,Office文档(WordExel,PPT,PDF以及高清视频文件的上传,存储,与演示,并能对各种文档进行科学的自定义分类管理,其360度全景展示功能惊艳,震撼。此外,派客的团队协同功能对传统的销售团队管理方式也进行了颠覆性的变革。这款移动应用产品的独特功能特性和优秀使用体验使其在从事销售职业的群体中具有极高的知名度。


 


派客分享码和积分激励营销策略大致的运营方式是这样的:如果一个派客的用户甲注册并购买派客后,他会自动获得一串数字分享码,这个分享码具有唯一性,用户甲将自己的分享码开放并在自己的人际网络中进行推广扩散,这样会使更多他身边的人看到,了解和购买派客。用户甲身边的人通过他的派客分享码,每买一个派客产品,用户甲就获得相应的积分,这些积分可以在派客的积分商城兑换实物商品和虚拟商品,需要说明的是,一般市面上的积分价值是400:1的比例,就是说用户消耗400元的花费所获得的积分只能兑换价值1元钱的礼品,目前大多数银行都是这样的比例。但派客的积分价值十倍于银行积分,这对派客分享码传播链中的用户来说,具有很大的比较优势和诱惑力。


 


雷势万廷派客产品的推广负责人说。在派客这个产品的营销推广中使用分享码加积分激励的方式,源于他在一次偶然的机会中,与一位安利产品的直销员进行聊天时获得的灵感。在聊天中,他发现类似安利这样的直销产品,本质上是借助人际关系进行销售的,具有很强的网状链式传播特点,推动这个链式网络扩展的核心动力是直销行业里惯用的利益激励,这个利益激励是一个典型的传播内驱力。回过头来看派客这款产品,它主打产品演示功能,十分契合直销人员使用,如果能设计一个直销人员熟悉的类似于安利模式的激励机制,派客的推广扩散就会破冰。


 


含苞的花儿,给一点阳光就会盛开;炙热的岩浆,撕开一条口子,就会喷涌;优秀的产品,点一点星星之火,就能燎原。派客试水分享码积分营销27天,月度环比,下载用户量增长了56%,付费转化率由12%增长到了38%


 

 
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